2018年 4月 の投稿一覧

生存率1%はウソ?保険の営業が自らの仕事を聖(せい)業と話すワケ

サバイバル

あなたが本記事に辿りついているということは、保険業界で営業をしている方なのだろうか?それとも今から保険業界にチャレンジしようと考えている人なのだろうか? 私は保険業界で18年間営業を続けている。これからも生き残りたいと思っているひとりです。あなたが本記事に目を通して下さった後、少しでも前に進もうとい⇒ 続きを読む

左手を失って50年。幸せだったと笑顔で語るお客様に教えられたこと

右手

あなたがもし50年前に左手を失い、自分の人生を振り返ったとき、幸せだったと笑顔で言えるだろうか?おそらく今の私には無理だ。いや、この先も無理かもしれない。想像さえできない。 本日、あるお客様に保険の話をさせて頂いたが、逆に人生について私が学ばせてもらうことになった。その方は洋服を着ていても左手がない⇒ 続きを読む

営業の女性の強さに学ぶ!あと20年しかないと焦らなくてよい理由

営業の女性

あなたは営業の女性に対して、どのようなイメージをもっているだろうか?営業という仕事は、男性より女性が輝ける職業ではないかと私は感じている。 強さと潔さ(いさぎよさ)を持っているからだ。 一方、男性である私は、ひどい頭痛に悩まされていた。やらないといけないことが山のようにあり、どこから手をつけていいの⇒ 続きを読む

イケメン社員が完璧な営業トークでも成約にならないたった1つの理由

営業

あなたの会社では、社内にいる美男美女がなぜか営業を担当してはいないだろうか?私の会社にも若いイケメン社員がいるが、やはり営業を担当している。将来、間違いなく戦力になると感じ、面接のときに私がすぐ採用を決めた、見た目も爽やかな青年だ。 本日は、社内で1番のイケメン営業マンが完璧なセールストークを使って⇒ 続きを読む

求む!あなたの意見「同級生2人での共同経営は成功するか?否か?」

共同経営

「新しい車を買うから、自動車保険の申し込みをお願い!」と、数年ぶりに友人Bから嬉しい連絡があった。 しかし、数分後には、嬉しさが半減していた。なぜなら、友人Bから同級生(友人A)との共同経営をやめたと連絡を受けたからだ。 やはり同級生との共同経営は、難しいのだろうか?実は、私自身答えが出ていない。 ⇒ 続きを読む

生命保険は必要?がチャンスに変化!営業が使うべきたった2つの法則

生命保険

生命保険は必要ですか?と質問を受けたとき、あなたが保険の営業であればどのように答えるだろうか? 逆に、あなたがお客の立場であれば、どのような説明を受けたら納得するだろうか? 私は18年間とある法則を使い説明している。本日は「生命保険は必要なの?」と聞かれた時のコツ、私が今でも使う2つの法則を紹介する⇒ 続きを読む

任天堂スウィッチが欲しい!小学4年生のおねだりから学ぶ営業の極意

おねだり

あなたは子供たちにおもちゃを買って欲しいとねだられ、買う予定もなかった高額なおもちゃを購入してしまったことはないだろうか? 私は、いつも買ってしまう。特に、あなたが男性であれば、子供たちに普段、楽しい思い出を提供できていない罪悪感を持っているはずだ。 その穴埋めを、子供たちが欲しがるおもちゃを購入す⇒ 続きを読む

40歳!私が雇われ経営者を辞めようと決意した日の話

プロフィール

2017年。ある冬の朝、 私は雇われ経営者をやめようと決意した。   朝6時くらいだっただろうか、 ドスンという音が部屋中に響きわたり、 私は、夢の中から目覚めた。   暗闇の中、耳を澄ましていると、妻が戻ってきた気配だけは感じとることはできたが、何があったかまでは分からな⇒ 続きを読む

保険金詐欺!自動車事故!お客の態度が80%の確率で急変する理由

自動車事故

あなたは自動車事故の当事者になった経験があるだろうか?私は、職業上、事故後のスケジュールや示談金が適正なのかどうかの相談を受けることが多い。 具体的には、保険会社が提示してくる金額が一般事例と比べて妥当なのか?相手が示談に応じてくれず、解決しないので何とかしてほしいという二つの依頼が中心だが、意外に⇒ 続きを読む

同期より一歩リードしたいあなたが利用すると上司が喜ぶ3つのお願い

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あなたにはライバルと感じる同期がいるだろうか?相手が思っていなくてもいい、自分が勝手にライバル視している同期でもいい。ライバルがいるだけで、あなたは成長できる。 あなたがライバルと感じているのが現状であるならば、今の段階ではライバルに負けているのではないだろうか? しかし、本日お伝えするあなたが利用⇒ 続きを読む