営業

生存率1%はウソ?保険の営業が自らの仕事を聖(せい)業と話すワケ

生存率

こんにちは、みんな島です。 本記事に辿りついているあなたは、保険業界で営業をしている方なのでしょうか?それとも今から保険業界にチャレンジしようか悩んでいる人なのでしょうか? 私は保険業界で18年、営業を続けているのですが、これからも保険業界で生き残りたいと思っています。 本記事に目を通して下さった後⇒ 続きを読む

左手を失って50年。幸せだったと笑顔で語るお客様に教えられたこと

右手

こんにちは、みんな島です。 病気になったらどうしよう〜。余命宣告されたらどうしよう〜。と考えることはありましたが、左手を失ったらどうしよう。と考えたことはありません。 あなたがもし左手を失い、50年後に自分の人生を振り返り、笑顔で幸せだったと語ることができるでしょうか?今の私には無理です。想像さえで⇒ 続きを読む

イケメン社員が完璧な営業トークでも成約にならないたった1つの理由

営業

こんにちは、みんな島です。 イケメン社員と聞くと「営業はやっぱり見た目だよな〜。」と声が聞こえてきそうですが、あなたの会社でも社内にいる美男美女が、なぜか営業を担当していませんか? 私の会社にも若いイケメン社員がいるんですが、やっぱり営業を担当しています。将来、間違いなく戦力になると感じ、面接時に私⇒ 続きを読む

生命保険は必要?がチャンスに変化!営業が使うべきたった2つの法則

生命保険

こんにちは、みんな島です。 いきなりですが、あなたが保険の営業だったらお客様に「生命保険は必要なんですか~?」と質問されたら、どのように答えるでしょうか?逆に、あなたがお客の立場だったら、どのように説明されたら納得するでしょうか? 実は、18年間とある法則を使い私は説明し続けています。そこで本日は「⇒ 続きを読む

同期より一歩リードしたいあなたが利用すると上司が喜ぶ3つのお願い

上司に褒められる

こんにちは、みんな島です。 いきなりですが、あなたにはライバルと感じている同期はいますか?相手がライバルと思っていなくてもいいし、自分が勝手にライバル視している同期でもいいです。そんなライバルがいるだけで少なからず成長できているのではないでしょうか。 もしあなたが同期のことを今日現在ライバルと感じて⇒ 続きを読む

仕事で失敗や後悔をしない為に、従ってはいけない上司からの命令4つ

上司の命令

こんにちは、みんな島です。 新入社員だった頃、妙に背伸びしていた自分がいました。そして、上司から様々な指導(命令)を受けたなと18年前を思い出していたんです。 あなたも新入社員の頃ってそんな時期がなかったですか?そして、理不尽で成果が上がらない指導(命令)も多数あったのではないでしょうか? 私みんな⇒ 続きを読む

話し下手の営業がスムーズなクロージングで成績を2.5倍にした方法

クロージング

こんにちは、みんな島です。 「先日は、みんな島さんの要望通りの物件がなかったのですが、本日はよい案内ができるかと思いますので、是非お時間を下さい!」と不動産会社の営業マンから電話がありました。 半年前、私は東京のマンションを購入しようと思い、資料請求したり面談やセミナーに行ったり物件の確認までしてい⇒ 続きを読む

医療保険は必要?という質問が、あなたにチャンスをもたらす理由

医療保険

「医療保険は加入した方がいいの?」と質問を受ける機会が増えています。特に若い世代からこの質問を受け、しっかりと回答することによりチャンスが生まれてます。 加入した方がいいの?と質問するお客様は、医療保険に加入することが得なのか?損なのか?が分からないというメッセージを、あなたに出してくれているんです⇒ 続きを読む

営業が使うお客の悩みや疑問を完全把握する17文字の質問2つとは?

営業

こんにちは、みんな島です。 あなたがどのような思いで本記事にたどりついて、何を知りたいのか?その答えは私には分かりませんが、本記事に目を通して頂きありがとうございます。 私は18年間営業の仕事を続けています。少しでも私の経験があなたのお役に立つのならという思いでまとめています。 「プロフィール強化⇒ 続きを読む

営業が知っておくべき言葉「ベネフィット」が成功をもたらす理由とは

ベネフィット

あなたは「ベネフィット」という言葉を聞いたことがありますか?恥ずかしながら私は、営業を仕事としているにもかかわらず、意味を理解するどころか聞いたことさえありませんでした。 しかし、この「ベネフィット」の意味をしっかりと理解したうえで営業活動に取り組むと、今までとは全く違うお客様の反応が返ってきたので⇒ 続きを読む